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京东图书:自我升级,文娱布局
来源:中国出版协会      2017-09-20      浏览次数:       [ ]

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 2017中国数字出版创新论坛今天在京隆重举办,借此机会,我介绍一下京东几年来在数字出版和知识付费领域的创新。2010年,在电商领域站稳脚跟的京东,正式上线了图书业务,标志着京东商城正式进军出版领域。六年多来,京东图书的业绩一路狂飙,成为图书电商领先者。

 根据第三方数据显示,京东图书在线上图书销售占比正从2016年的30%以上逐渐向2017年的40%以上接近。而这一数据增长的趋势也预示着,2017年的图书电商市场格局会发生重大变化,京东图书一骑绝尘,极有可能完成“登顶”的壮举。2017年1到6月份已经销售纸书3亿册,电子书下载近亿册,销售码洋同比增长60%。
 而在2017这个变革之年,京东图书往何处去,已经是摆在面前不得不考虑的问题。如今半年过去,京东图书向自己也向读者交出了一份满意的答卷。京东图书2017年启动图书战略涵盖京答、共读、IP经济等多个方向,包括借助1号店覆盖华东华南的渠道资源进一步扩大渗透影响;借助京东英文国际站及覆盖全球120个国家的华人站,继续在图书品类注入技术、物流、品牌资源优势展开全面扩张。
 

传统业务再升级 做图书电商的领跑者

 

 进入2017年,京东图书面对传统业务始终“咬定青山不放松”,通过对市场形势的预估结合京东大数据分析,以《故宫日历》为突破口,由点带面引爆整个日历市场,在行业里树立了“卖日历找京东”的强大口碑。其后,京东图书利用平台优势,开始尝试创新跨界合作,将图书和车厘子结合打造“厘子小情话”,将奢侈品手表与当年诺贝尔文学奖得主阿列克谢耶维奇的最新文学作品结合,引领流行的同时,也打造了超强的时间热点话题。与此同时,图书文娱部门在兄弟部门的大力支持下,成功拿下华为书籍投标项目,金额达7300万;拿下腾讯公司采购指标,且专门代腾讯公司将所定制版本书籍直接递交给每个员工手中,让腾讯公司及员工对京东购物有了更新、更专业的体验,为图书业务打入大规模企业采购奠下了良好的基础!

 随着消费者越来越注重消费体验,而线下实体书店,已经从传统书店单纯的图书售卖,向多元化城市文化空间转变,京东图书线下业务应运而生。京东图书依托平台高效的物流、完善的供应链体系和智能技术支持,根据不同合作方实际经营情况,展开多种形式的合作模式,共同打造文化的产业盟国,让阅读无处不在,在任何一个有展示机会、有人停留的地方,就有图书,有阅读。半年来试运行的实体体验店近百家,年底前会接近三百家规模。

 于2012年启动的电子书业务也风华正茂,进入2017年,京东图书现已拥有版权书籍近30万册,2016年销售电子书的数量超过3000万册。现已成为4000万用户的阅读选择。在此基础上,京东阅读着眼用户需求,为读者打造“一站式”阅读,在新版本中增加了“纸书商城”以及JDRead电纸书阅读器,用户可直接在APP内完成纸书购买,纸电同步,并可利用JDRead进行深度阅读 。

 在内容营销方面,自2017年3月正式运营,截止7月底,图书品类通过内容导购带来的订单量、订单金额已实现环比500%以上增长;专业图书类达人账号超过50个,保证了稳定而高质量的内容产出。创新业务初见成效,《大咖书单》每月一期,包括吴晓波、李开复、格非、史航、止庵、张悦然等在内超过十位超级的大咖,倾情推荐优质好书,深受读者喜爱,首期PV即超过10万;京东首档短视频问答栏目《JOY 5分钟》,将于8月底正式上线,每周一期,生动有趣,将为重磅新品带来焕然一新的营销玩法,大咖嘉宾有蒋方舟、局座张召忠、许魏洲、西树等。

 
内容生态再拓展,做阅读文化的推进者

 

 在进一步巩固传统业务的同时,京东图书加快了自身内容生态的拓展,致力于营造阅读文化氛围,积极推进全民阅读建设,于2016年上线的京东共读项目正是京东图书打造内容生态的第一站。

 针对儿童阅读,京东结合平台特色推出的陪伴计划。该项目以孕期-18岁宝宝为中心,满足家庭生活中购物、社交、育儿等多维度需求,实现跨品类覆盖,提供一站式精准营销解决方案的用户生态平台。图书品类作为陪伴计划的的创始品类,在孕期-18岁人群的细分领域与集团公司进行深入合作,在商品维度,建立了一套自己的内容标签体系,把童书、育儿、教育相关20万品种图书进行打标,按照不同内容维度,根据不同年龄段家长的需求进行推荐。在内容维度,针对家长所关注的养育问题,建立了话题书单、专家直播等内容,受到家长广泛关注。目前京东已有近600万用户注册了陪伴计划,其中图书用户约站1/4,2017年全年陪伴计划期望共为图书引入百万数量级新用户。

 随着消费升级趋势的进一步明晰,关注、分享、推荐、互动这些行为,越来越多的渗透到消费行为中,图书商品做为内容的载体,且品种海量,具有更强的可分享、推荐等属性非常适合评论和分享。京东图书恰逢其时,推出京东微信荐书联盟。该项目定位为爱读书、爱分享的京东忠实客户的,用户无需懂技术,没有门槛,分享自己喜欢的图书和京东其他商品,并自动拥有个人的店铺。无需进货和发货便、无需担心配送和售后,即可推广京东海量精选正品,卖出产品即获得佣金,实现“一键分享,闲时赚钱”。预计至2017年年底,荐书联盟推广者将达到20万,2018年将达到50万,利用个人社交流量产出的销售将达到数亿规模。
 
 

IP产业链再完善,做文化生态的奠基者

 

 在内容生态产业链上,京东图书的布局可谓不遗余力。针对当下IP产业链的生态,京东图书利用自身的资源优势,开始展现自身对IP资源的驾驭能力,其中京东音像频道可谓成效斐然。

 京东音像频道于2011年2月10日正式上线,几年之间京东音像逐步成为集音乐、影视、游戏、动漫为一体的综合性娱乐销售平台。2013年,京东开展音像POP服务随后该业务保持200%速度增长,商家数量千余家,品种数量达千万,在销售音乐、影视和教育等音像制品基础上,陆续拓展明星艺人周边和影视动漫周边衍生品,已引入哆啦A梦、迪士尼、长草颜团子、张小盒和中影等多家官方旗舰店,合作IP近百种。开展在线教育业务,已与新东方在线等百余家机构达成合作。

 除此之外,为了塑造市场读书文化,完成向文化品牌转型的关键一役,京东联合中国新闻出版研究院、豆瓣举办首届“京东文学奖”,在评奖环节加大读者对作品的评价比重。与此同时,京东图书主站借助“6.18”大促开幕期,展开5.31图书超级品类日,对图书出版物品类商品开展促销让利用户。通过奖项的设立树立行业标杆,京东能够吸引更多作家群体、图书出版物行业以及读者用户共同对京东图书的关注,同时推进在从图书出版物零售领域向图书文娱内容生产领域的布局,凸显其行业地位。

 随着娱乐化场景购物成为电商的新模式,京东适时推出B2B京东闭环版权交易平台——京纪圈,该平台是包含文学文化、社交媒体、文体活动、名人明星、影视综艺、动漫游戏等多种类型IP,多行业、多维度TOB的正版版权服务平台。京东图书将在自身品牌资源优势的基础上,为IP方匹配最佳品牌和产品,为为IP内容的传播提供渠道。

 可以说,京东图书正借助大平台优势,通过一系列战略打造护城河,往文娱帝国前进。


 
 

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